最近、入社してきた後輩営業マンがいます。 年も若く意欲もあり、営業は未経験ですが、頭の回転も早く、ハキハキとして、人見知りせず、いろんな人に話しかけられる、営業の才に溢れていそうな営業マンです。 上司も、先輩ベテラン営業も「あいつは取れる」…

プレゼンテーション…略してプレゼン。 営業に属している会社員の皆さん、嫌という程聞いているワードかと思います。 営業ロジックの第2弾です。第一弾アプローチは過去記事にあります。 uchiyakeiblog.com 最初、営業を始めたときは、ただ商品の特徴を伝えれ…

営業で一番大事なのはなんでしょうか？ 商品説明の「プレゼンテーション」でしょうか？ 契約に繋ぐクロージングでしょうか？ 実はアプローチが重要なんです！ アプローチを制する者は営業を制す！ ＊ SLAM DUNK好きです。 お客様と、初めて顔会わせるときな…

内谷の職場にも、１つの事業所に多くの営業マンが存在していますが、実に多種多様です。 同僚に、きれい事だと言われますが、全員が予算達成する事が、一番良いことだと思っています。 トップオブトップになるための一歩として、まず、継続して予算達成する…

この時期は、研修や先輩の同行も終わり、独り立ちしている営業の方も多いのではないでしょうか？ 現場では、研修で経験することが出来ないことが多々出てきます。 先輩社員にアドバイスをもらったりしながら営業活動してると思います。 しかし、アドバイスを…

新年度で、新入社員が多く入ってきますが、希望の部署に入れず、最初は営業を経験してから、という会社も多いんではないでしょうか？ 内谷の所属する会社にも、嫌々、泣く泣く営業部になってしまった、という人が多いです。 かといって、与えられた部署で結…

初めて営業職に就く方や、これから営業になる方、営業初心者の方にお伝えする、営業で結果を出すために【気を付けるべき考え方】を紹介していきます。 内谷の所属する会社にも、今まで様々な営業の方々が入社してきましたが、結果が出せずに辞めてしまう方々…