新年度で、新入社員が多く入ってきますが、希望の部署に入れず、最初は営業を経験してから、という会社も多いんではないでしょうか？
内谷の所属する会社にも、嫌々、泣く泣く営業部になってしまった、という人が多いです。
かといって、与えられた部署で結果を出せないと、イメージが悪くなってしまい、希望の部署への異動が遠のいてしまう心配もありますよね。
【営業職】と聞くと皆さん、どんなイメージでしょうか？
「ノルマがキツい」とか「強引に売りつけなきゃいけない」とか「頭を下げ続けペコペコしなきゃいけない」というのが多いかと思います
。
最初に断言すると、営業はノルマをクリアさえすれば、非常にオススメの仕事です。
売る商材や営業の種類によって、違いもありますが、基本的には資格も要りませんので、誰でも飛び込める世界です。
営業は大きく分けて、BtoB(対法人営業)とBtoC(対消費者営業)があります。
企業と企業が取引するのがBtoB。
企業が消費者と取引するのがBtoCです。
＊ちなみに内谷はBtoC営業ですので、BtoBの営業に当てはまらないケースもありますので悪しからず。
では、営業職の主なメリットを4つ紹介したいと思います！
- 自分の頑張り次第で収入が上がる。
- 自由に行動スケジュールが組める
- 対人コミュニケーション能力が上がる
- ノルマをクリアすれば休みも多く取れる
１.自分の頑張り次第で収入が上がる。
基本的に営業職というのは、会社から充てられる予算(目標)があって、予算からどのくらい実績を挙げたかで評価されます。
それは商材の単価や難易度によって、自分に返ってくる報酬にも違いはありますが、特に社会人１年目では、他業種の同年代より大幅に収入が多くなることもあります。
ちなみに、内谷は以前、飲食サービス業に勤めていましたが、そのときの年収より2.5倍～３倍になりました。
とにかく稼ぎたいという方、営業が一番手っ取り早く稼げます。
２.自由に行動スケジュールが組める
営業職は、種類や商材によりますが、どの時間に休憩を取るか、どの時間に営業に動くかなどは全て自分で決められます。
コンプライアンス(法令遵守)に触れなければ、営業トークも自由に作れますし、息抜きのために、マンガを読んだり、Netflixを見る時間なども作れます。
人によっては、営業エリア内で美味しそうな飲食店を見つけて、昼に行ってみたり、休みの日に行ってみたりと、とにかく自由です。
しっかりと予算を達成していれば、特に追求はされないので、結果を出す営業ほど自由という恩恵を受けることが出来ます。
３.対人コミュニケーション能力が上がる
営業は分かりやすい説明だったり、相手の悩みを聞き出すヒアリングをしていくうちに、自ずとコミュニケーション力がついていきます。
営業になりたての時は上司に「会話のキャッチボールも出来ないのか」「不審者みたいな態度だ」と言われていた内谷でも、今では人並みに会話が出来るようになりました。
＊以前は呼び出しベルがない飲食店で、店員を呼ぶことができず、店員が近くを通るまで30分近く注文できなかったことがあります。
AIの発達や、コロナの影響で、人と話す機会は減っていくとされていますが、まだ人とのコミュニケーションが必要な時代のように感じます。
この能力は営業だけでなく、円滑に業務を進めるためにまだ必要かと思いますので、この能力は持っているに越したことはありません。
また、営業は心理学の応用テクニックを使ったりするので、プライベートでも利用できる話法もあります。人と話す能力が付く点はメリットになります。
４.ノルマをクリアすれば休みも多く取れる
営業は休みがないのでは？と思っている方もいるかもしれませんが、少なくとも内谷の会社では完全週休二日制です。
以前の飲食サービス業は、労働基準法？なにそれ？みたいな会社でした(会社名を聞くと皆、口を揃えてブラックだね～と言うほど有名な会社でした)。
1日12～18時間労働で、休みが月に1.2日あるかないかという環境から転職したので、週に2日休みがあるのでも十分(麻痺)なのに、ノルマ達成していれば有給まで取れます。(達成してなくても取れますという声が聞こえてきますが、未だによく思っていない人もいるので気をつけて)
私の同僚の一人は、予算を100％達成すると可能な限り有給を取り、小旅行に行く人もいます。
もちろん、やることはやっているので咎められることはありません。
休みの日、お客様から電話がかかってくる場合があります。同僚の中には「休みです」とアナウンスされる設定をしている人もいるので、休みの日に電話を気にする必要もないです。
＊ちなみに私は、週始めに仕事がたまるのが嫌なので休みの日も電話に出ます。
まとめ
以上、私自身が感じた営業職のメリットを紹介しました。
最初は辛いと思ったことがありましたが、今ではのびのび仕事させてもらっています。
前職では1日中、店の中にいて、長い時間拘束され、サービス残業当たり前、給料は上がらずの日々でした。雇ったアルバイトの中には、急に来なくなる人がいたり、精神的にもきつかったです。
今、以前の私と同じ状況の方はいませんか？ 今の仕事に不安を持っていませんか？
是非、自分の裁量で働ける【営業職】をおすすめします。
