✳PR含む内容になります 【営業と販売の違い】徹底解説！ビジネスの最前線で活躍する職種の本質を理解しよう イントロダクション こんにちは！内谷慶です！ 就職活動や、転職などで、自分がどういう職業が合っているのか、気になりますよね？ 以前、前職がア…

ロクデナシ営業マンの失敗談！メリットの伝え方のコツ 1. イントロダクション こんにちは！ロクデナシ営業マン内谷慶です！ 営業の世界で成功するためには、商品やサービスのメリットを伝えることが不可欠です。 しかし、多くの営業マンがこの「メリットの伝…

＊PR含む内容になります 目次 イントロダクション クロージングとは何か？成約の瞬間を制する鍵 クロージングの種類：状況に合わせた最適な方法を選択 クロージングの悪い例：顧客を逃してしまうNGパターン 顧客の心を掴む効果的なテクニック クロージング後…

＊PR含む内容になります 自分が何か相手に頼みごとをするとき、相手はどのような表情をしていますか？ 自分の中では普通にお願いしているつもりでも、相手の反感を買ってしまったり、怒らせたりしてしまう時はありませんか？ 内谷は以前、飲食店の店長だった…

＊PR含む内容になります 最近、入社してきた後輩営業マンがいます。 年も若く意欲もあり、営業は未経験ですが、頭の回転も早く、ハキハキとして、人見知りせず、いろんな人に話しかけられる、営業の才に溢れていそうな営業マンです。 上司も、先輩ベテラン営…

営業と心理学は、相手が人である以上、切り離せないものです。 心理学とは、人の心と行動について科学する学問です。 相手がどのように感じ、どのように行動するかは営業職はもちろん、普段の生活でも人との関わりがあるなかでは必要な学問です。 人見知りで…

売れる営業マンのタイプは様々ですが、大きく分けると4タイプあります。 営業マンはそれぞれの特徴に特化した人が実績を挙げています。 1.頭の営業マン このタイプの営業マンは、知識量や、頭の回転の早さを武器にします。商品の知識の豊富さで信頼を得るの…

出典 「エヴァンゲリオン」 訪問営業の敵が出てくる時期になってきました…。 幾多の訪問営業を困らせてきた「そいつ」の足跡が、刻一刻と近づいてきました。 しかし、私たちは「そいつ」から逃げることが出来ないのです。 「そいつ」と闘わなくては、訪問で…

＊PR含む内容になります プレゼンテーション…略してプレゼン。 営業に属している会社員の皆さん、嫌という程聞いているワードかと思います。 営業ロジックの第2弾です。第一弾アプローチは過去記事にあります。 uchiyakeiblog.com 最初、営業を始めたときは…

＊PR含む内容になります 営業で一番大事なのはなんでしょうか？ 商品説明の「プレゼンテーション」でしょうか？ 契約に繋ぐクロージングでしょうか？ 実はアプローチが重要なんです。 アプローチを制する者は営業を制す！ ＊ SLAM DUNK好きです。 お客様と、…

＊PR含む内容になります 今、話題になっているのが【推しの子】というアニメです。 私の職場でも【鬼滅の刃】と並んで話題になっており、同僚からも「見た方が良いよ～」と薦められました。 実は内谷、アニメ化になる前からマンガで読んでいました。ちなみに…

＊PR含む内容になります 内谷の職場にも、１つの事業所に多くの営業マンが存在していますが、実に多種多様です。 同僚に、きれい事だと言われますが、全員が予算達成する事が、一番良いことだと思っています。 トップオブトップになるための一歩として、まず…

＊PR含む内容になります この時期は、研修や先輩の同行も終わり、独り立ちしている営業の方も多いのではないでしょうか？ 現場では、研修で経験することが出来ないことが多々出てきます。 先輩社員にアドバイスをもらったりしながら営業活動してると思います…

＊PR含む内容になります 新年度で、新入社員が多く入ってきますが、希望の部署に入れず、最初は営業を経験してから、という会社も多いんではないでしょうか？ 内谷の所属する会社にも、嫌々、泣く泣く営業部になってしまった、という人が多いです。 かといっ…

＊PR含む内容になります はじめまして。内谷慶と申します。 初めての記事なので…何を書こうか迷いましたが、あえて、なぜブログを始めたのかという理由を書こうかと思います。 正直、皆さんへの情報提供やオススメなどではないので、興味ないとは思いますが…

＊PR含む内容になります 初めて営業職に就く方や、これから営業になる方、営業初心者の方にお伝えする、営業で結果を出すために【気を付けるべき考え方】を紹介していきます。 内谷の所属する会社にも、今まで様々な営業の方々が入社してきましたが、結果が…